5 detalles a observar en el perfil de tus contactos de LinkedIn

14/05/2024

Para los que tenemos perfil en LinkedIn, cuando recibimos una invitación a conectar en esta plataforma, nos vemos tentados a, simplemente aceptarla y convertir a ese profesional en uno de nuestros nuevos contacto en LinkedIn, sin realmente detenernos antes a investigar mínimamente su perfil y a qué se dedica.

Los contactos en LinkedIn no son coleccionables. No son para satisfacer al ego. Debe haber un propósito de sinergia y aunque sea a futuro, una base de afinidad.

Tenemos que darnos a la tarea de sacar unos minutos y ver si realmente esa persona puede ser un contacto con el que se pueda crear una relación profesional. Para ayudarte en ese proceso, quiero compartirte lo siguiente…

5 detalles a observar en el perfil de tus contactos de LinkedIn:

1. FOTO

En principio, su foto. Aquí entra en juego más la intuición que otra cosa; es cuestión de perspectiva.

Sin embargo, la foto te brinda una impresión y un mensaje respecto a esa persona. La foto de la persona te hablará de su personalidad. Este es el primer filtro, y debes tomarlo en cuenta.

2. TITULAR

El titular es la frase que encuentras justo debajo de la foto de la persona. ¡Ahí verás de todo!

El titular que tenga la persona en su perfil de LinkedIn te orientará respecto a si vale la pena seguir leyendo sobre él o ella. Pregúntate: Los temas que menciona, ¿son de valor para mí?

3. EXTRACTO / SUMMARY / ACERCA DE

Esta sección es la que más espacio nos brinda para escribir y es muy relevante. Entre otras cosas, porque nos permite ver el lado humano de ese perfil. O al menos, es lo que debería.

Es en este espacio es donde deberás encontrar la información sobre qué ofrece esa persona como profesional. Podrás notar qué es lo más importante para esa persona, en el aspecto profesional, ¡claro!… y en qué se enfoca.

4. EXPERIENCIA

Este espacio destinado a la experiencia debe incluir en qué puestos estuvo la persona y en qué empresas.

La última experiencia es la que más debe llamar tu atención. Mi recomendación en este aspecto: evalúa si trabaja para la industria en la que quieres enfocarte.

Tener contactos no se trata de satisfacer al ego, como dije al principio. Tu red de contactos debe apoyarte a conseguir los objetivos que te planteaste en LinkedIn.

5. ACTIVIDAD

La actividad reciente que tuvo la persona es, en definitiva, el filtro final para aceptarlx como unx de tus contactos en LinkedIn. Mira sus publicaciones o participaciones, verifica cuán a menudo publica contenido o comenta en las publicaciones de otras personas y, en definitiva, si son afines con tus intereses.

Llegado a este punto y habiendo estudiado su perfil, decide si aceptar la invitación a conectar, o, en el caso de que ya estén conectadxs, decide si continuar con ese contacto o no.

Simplemente, identifica si esa persona suma a tu perfil, a tu experiencia en LinkedIn, y si es un buen prospecto para futuras alianzas.

Colega, bien importante: Nunca olvides agradecer las solicitudes que recibes. El mensaje de agradecimiento es un gesto elegante a la hora de hacer un primer contacto. Dejas una impresión positiva en la persona.

Te aconsejo destinar unos minutos durante la mañana, a fin de no hacer esperar a los nuevos contactos en LinkedIn. Y, de paso, interactuar con los otros profesionales que ya tienes en tu red.

Hazlo siempre que puedas, recuerda que te ofrece la oportunidad de entablar una conversación de forma orgánica, conectar y retroalimentarte.

Muchas personas no te responderán tu mensaje. Sin embargo, otros lo harán y te ofrecerán más información de utilidad.

Qué debes evitar hacer con los nuevos contactos en LinkedIn

La relación que establezcas de ahora en adelante con tu contacto es importante para fortalecer la confianza y potenciar la posibilidad de alianzas y conexión.

Para esto, es necesario que, en principio, no solicites ni envíes cosas a la primera; como por ejemplo, pedir validaciones. La validación solo se da a un contacto con el que se ha tenido relación laboral. Resulta de muy mal gusto este tipo de peticiones a un nuevo contacto.

Otro caso de un primer contacto intrusivo es el de brindar información sobre servicios o productos. Por favor, no lo hagas nunca.

Tampoco envíes tu resumé de entrada, sin que la conversación lo haya generado. Puede lucir abusivo. Además, recuerda que si se da la oportunidad idónea para enviarlo, debes adaptar ese resumé a las necesidades del nuevo contacto.

Cómo cuidar la relación y sostenerla en el tiempo

Una forma de mantener relación con un contacto es interactuar con él o con ella, recomendando sus publicaciones, compartiendo sus publicaciones.

Fortalecer la relación en función de la generación de intercambio útil es importante a la hora de crear una red de contactos.

Como conclusión, mi queridx colega, podemos decir que, en LinkedIn, el objetivo es que tu red te genere oportunidades. Para ello, lo fundamental es saber quiénes la componen, y la forma en que te pueden apoyar.

Luego de esto, tal como sucede en la vida, el ser amable, detallista, educado y gentil, alimentará la relación y propiciará la sinergia y la conexión.

Comparte, aporta valor, fomenta la comunicación, sé tú… Verás cómo poco a poco vas creando una red de contactos profesionales que te apoyará.

Gestionar tu red de contactos en LinkedIn con inteligencia y cuidado es esencial para maximizar el potencial de esta poderosa herramienta de networking. No se trata solo de acumular conexiones, sino de cultivar relaciones significativas que puedan prosperar con el tiempo.

Recuerda, cada conexión es una puerta a nuevas oportunidades y experiencias. Por ello, te invito a revisar regularmente tu red de contactos, interactuar de manera auténtica y seguir enriqueciendo tu perfil con contenido valioso que refleje tu profesionalismo y pasión.

Soy Marysel García, fundadora de la Academia de LinkedIn. Trabajo con profesionales que desean fortalecer su marca personal en LinkedIn y, si quieres profundizar más en técnicas avanzadas de networking o necesitas asesoría personalizada para potenciar tu presencia en LinkedIn, no dudes en ponerte en contacto.

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